万达工规触控市场佳　4月挂牌上柜。触控面板厂万达光电（5220）举办上柜前业绩发表会，主要产品为高温5线电阻式触控面板，以及投射电容式触控面板，资本额为3.5亿元， 2017年度营收12.5亿元，毛利率为22%，税后每股盈余2.69元，预计将在4月下旬挂牌上柜。

        相较于一般消费型触控面板杀价竞争，血流成河，万达总经理范志明表示，万达以工控相关产品为主，主攻少量多样及客制化的利基型泛工控市场，产业应用分类为工业设备IPC、军规(强固型)计算机、医疗、POS、车用、博弈及航运等领域，为工控客户的供应链厂商。

        范志明表示，由于工控产品有认证期长及产品寿命长的特性，单一机型可维持3~5年之生命周期或甚至更久，一旦经过认证后供货商的地位即不易更换。目前医疗与一般工控产品毛利率约26~28%，至于军规则有30%以上，目前前十大的客户，未来的成长性能量较同业仍有相当的成长动能，今年营收预计会有2位数的成长。

         目前工控产品占营收43.5%，军规占15.2%医疗占11.7%，医疗在中国有新的案子在开发，希望在未来2年会开花结果，贡献营收。

         由于万达光电深耕此类型之市场与客户，并藉此与发展成熟的消费型触控面板建立市场区隔，进而创造出公司的价值。

         范志明说，一般各户一次性需求约约200~500片，有8成都是客制化产品为主，主要产品五线电阻从3.5~27吋，一般轻入力，应用于各项产品中，至于多点触控则是运用于军规与车用产品为主，从5~17吋，并且支持2~10点多点触控，投射式电容运用于各种类型产品，从3~84吋都有，并且支持2点以上多点触控，未来朝向100吋以上发展。

        范志明表示，一般各户一次性需求约约200~500片，有8成都是客制化产品为主，主要产品五线电阻从3.5~27吋，一般轻入力，应用于各项产品中，至于多点触控则是运用于军规与车用产品为主，从5~17吋，并且支持2~10点多点触控，投射式电容运用于各种类型产品，从3~84吋都有，并且支持2点以上多点触控，未来朝向100吋以上发展。

        近年，万达藉由通路商陆续开发欧美工控设备大厂获致不错的成效，重要客户皆为市调全球前十大的知名大厂，伴随客户成长，万达在欧美市场之营收占比逐年增加，至2017年已接近5成。

         此外，由于欧美工控设备市场订单相对稳定且量大，加上产品客制化程度高，因此价格竞争亦不若中国或台湾市场激烈，属于利基型市场，相较国内同业更早切入欧美工控客户且持续稳定供货。

         由于万达光电为具备制程改善及自行开发制程设备能力的工业用触控面板厂商，制造技术上有别于同业的湿式制程，系采用干式制程，在此技术基础上领先同业。

        万达所采用之干式制程，除适合少量多样及客制化高之产品特性外，相较湿式制程需使用酸性溶剂、碱性溶剂及列管毒气等高污染物质具环保性，万达光电的生产模式更贴近现今绿色环保工厂的概念。

        根据IHS预估2017~2020年工控用触控面板每年可维持4.5%~5.3%成长率，年复合成长率为4.8%；又若以万达光电所聚焦的工业设备与军规计算机应用领域来分析，工业设备2016~2020年的年复合成长率为8.79%。

        目前军规计算机及平板2014~2019年的年复合成长率也分别有8.7%及14.9%，其均显示工控用触控面板仍将维持一定的成长能量，预期营运规模亦将随产业成长趋势而有所表现，且随着工业4.0到来，万达光电预计自2018年第2季起分3年逐期导入生产流程信息化之整合，最终目标提升产线自动化程度，如此整体获利提升将指日可待。